10 способов привлечь больше клиентов к вашему малому бизнесу

Как привлечь клиентов

Хотите узнать некоторые интересные способы привлечь больше клиентов к вашему бизнесу? Вы собираетесь найти дешевые и интересные стратегии!

Как бизнес зарабатывает деньги? Это просто; они продают товары или услуги людям (клиентам) с прибылью.

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или услуга, ваш бизнес не будет зарабатывать деньги, если клиенты не захотят их покупать. Нет клиентов, нет бизнеса. 

Однако большинство малых предприятий переживают трудные времена или терпят неудачу не потому, что клиенты не хотят покупать их продукты, а потому, что клиенты даже не знают, что их продукты / услуги существуют в первую очередь.

Для многих маркетинг и реклама — огромная проблема. В этой статье я рассмотрю 10 простых, дешевых и очень эффективных способов, с помощью которых малые предприятия могут продавать и рекламировать свои продукты и услуги. Если это было проблемой для вашего бизнеса, вы наверняка многому научитесь из этой статьи.

Маркетинг и реклама — огромная проблема для многих малых предприятий …

Для многих малых предприятий стоимость является основным барьером, когда речь идет о маркетинге и рекламе.

Многие из популярных методов, которые мы знаем (например, радио, телевидение, журналы и газеты), часто слишком дороги для малого бизнеса.

В мире, где 30-секундный рекламный слот на радио и телевидении может стоить сотни долларов, малому бизнесу трудно справиться. Вот почему крупные компании с рекламным и маркетинговым бюджетом в тысячи и миллионы долларов доминируют на рекламных щитах, в газетах, журналах, на радио и телевидении.

Поскольку большинство малых предприятий не могут найти клиентов, которые им необходимы, чтобы оставаться в бизнесе. Так многие предприятия умирают, потому что не могут продать достаточно продуктов и услуг.

Мои исследования показали, что эти умные компании и предприниматели используют несколько само собой разумеющихся методов, которые многие из нас научились игнорировать. Некоторые из них удивительно просты и ничего не будут вам стоить. Некоторые из них будут стоить вам немного, но недостаточно, чтобы просверлить дыру в вашем кармане.

Благодаря Интернету появилось больше бесплатных, дешевых и интересных вариантов рекламы для малого бизнеса.

Хотя некоторые из методов, которыми я поделюсь, могут работать очень хорошо, если использовать их поодиночке, рекомендую комбинировать различные методы для достижения наилучших результатов. Вот десять лучших способов найти новых клиентов для вашего бизнеса.

Сарафанное радио или из уст в уста

Это определенно самая старая форма маркетинга и рекламы, используемая предприятиями с начала мира. Хотя это может привести к более медленным результатам, чем радио или телевидение, оно все равно работает очень хорошо.

Поскольку люди все больше с подозрением относятся к платной рекламе, я все еще думаю, что сарафанное радио остается одним из самых надежных методов в современном мире.

Когда клиент доволен и удовлетворен продуктом или услугой, существует естественная склонность человека делиться этим опытом с людьми из круга доверия и влияния: с семьей, друзьями, коллегами, соседями, а иногда и с незнакомыми.

Довольный клиент — это один из самых эффективных маркетинговых и рекламных инструментов, который когда-либо был у малого бизнеса.


Удивительно, сколько ваших довольных клиентов пойдут на многое, чтобы продвигать, убеждать, защищать и защищать свой бизнес за пределами.

Из уст в уста настолько эффективно и мощно, что многие успешные компании полагаются исключительно на этот метод для рекламы и маркетинга своих продуктов и услуг.

Итак, как именно ваш малый бизнес может вырастить армию страстных клиентов, которые будут использовать устную рекламу в ваших интересах?

Но, у меня есть пара идей.

Первым и самым важным шагом является продажа продукта или услуги, которая действительно работает и обеспечивает большую ценность для всех, кто их использует . Если продукт или услуга выполняет свое обещание и делает больше, чем говорит, это победитель! Большинство людей покупают товары или услуги, чтобы решить проблему или удовлетворить потребность. Ничто не сделает клиента счастливее и более удовлетворенным, чем получение продукта, который решает очень сложную проблему. Они будут кричать твое имя с горных вершин!

Отличный опыт работы с клиентами . В большинстве случаев не имеет значения, насколько велика ваша конкуренция. Итак вы можете развивать успешный бизнес на отличном обслуживании клиентов.

Людям нравится покупать товары и услуги у компаний, которые относятся к ним с уважением. Люди любят, когда им уделяют внимание и к ним хорошо относятся. И всегда возвращаются, чтобы снова насладиться этим прекрасным опытом.

Не забывайте, что клиенты тратят свои с трудом заработанные деньги на ваши продукты. Не думаете ли вы, что они заслуживают большого «Спасибо» с широкой улыбкой на лице? Люди вряд ли забудут о прекрасном опыте работы с клиентами и с удовольствием расскажут об этом другим.

Дайте своим клиентам повод рекламировать и продавать свой бизнес . Иногда реклама из уст в уста не приходит автоматически; Итак вы должны поощрять, мотивировать или стимулировать своих клиентов делать это для вас.

Запустите программу рефералов или вознаграждений для существующих клиентов. Чем больше людей обращаются к вам, тем больше бесплатных продуктов, услуг и скидок они получат. Награда должна быть достаточно большой, чтобы вызвать их интерес и заставить их принять меры. Это беспроигрышный метод, который всегда работает.

 «Бесплатно»- работает как волшебство!

Все любят бесплатные вещи.

Предоставление некоторых ваших продуктов и услуг бесплатно делает три очень положительные и интересные вещи для вашего бизнеса:

Во-первых, это позволяет людям узнать, что вы существуете.

Во-вторых, это дает вам возможность доказать ценность вашего продукта или услуги и показать, что это действительно работает.

В-третьих, он предоставляет вашим будущим клиентам безрисковый способ опробовать ваши продукты или услуги, не тратя денег. И если клиенты найдут ценность в ваших продуктах или услугах, они будут готовы платить за это деньги.

Допустим, Василий хочет открыть парикмахерскую в своем районе. И он ищет простой, дешевый и эффективный способ рекламы и запуска своего нового малого бизнеса.

Он решает поставить перед парикмахерской табличку с надписью: «Бесплатные стрижки. Только первые 20 человек » . Это похоже на знак, который определенно привлечет много внимания, верно?

Это сила свободы!

Любой, кто заходит в его магазин за бесплатной стрижкой и любит услугу, в следующий раз с радостью вернется, чтобы заплатить за нее. И, скорее всего, расскажет своим друзьям, коллегам и соседям о «крутой» новой парикмахерской в ​​будущем.

У большинства людей есть слабость к слову «свободный». По их мнению, это еще одна возможность наслаждаться или использовать что-то, не тратя денег.

Клиенты любят «бесплатно», потому что им нечего терять; они просто бездельничают, расслабляются и наслаждаются обслуживанием или продуктом без какого-либо риска. Привлекая их в свой бизнес, вы даете им возможность увидеть и испытать то, что было бы полностью скрыто от них, если бы вы не открыли свою дверь.

Тем не менее, вы должны убедиться, что бесплатные вещи не будут длиться вечно. С самого начала определите количество людей, которым понравятся бесплатные материалы, или сколько дней продлится акция. Не каждый должен получать бесплатные продукты; это элемент дефицита, который делает его очень привлекательным.

 Предложение скидок и сделок

Так же, как бесплатные вещи, скидки и предложения тоже работают хорошо. Это еще один креативный и недорогой способ привлечь больше клиентов к вашему бизнесу.

Люди часто рассматривают скидки и предложения как огромную возможность сэкономить деньги.И наслаждаться продуктом или услугой гораздо дешевле.

На самом деле, скидки и сделки обычно влияют на то, что покупатели покупают больше товаров или услуг, чем планировалось изначально. Они любят «использовать эту возможность», потому что одни и те же продукты завтра могут быть не такими дешевыми. 

Предложение сделок и скидок также является мощным способом рекламы вашего бренда. 

Проведите конкурс

Все любят побеждать. Речь идет не только о выигрыше, но и о том, как вам повезло или что вы победили других.

Назовите это «эго» или как угодно, но это всегда работает.

Допустим, вы продаете свадебные платья, свадебные аксессуары и другие вещи молодым людям, которые планируют свадьбу.

Скажем также, что вы начинаете интересный конкурс, и в качестве призов вы получите дизайнерское свадебное платье или спонсорскую поездку в медовый месяц на местный курорт. Чтобы принять участие в этом конкурсе, все пары должны будут представить романтическое стихотворение о том, как они встретились .

Можете ли вы представить, какой шум это может создать вокруг вашего бизнеса?

Чтобы распространить информацию о конкурсе, вы можете использовать сарафанное радио и социальные сети, такие как VK и Facebook (об этом мы поговорим чуть позже). Потенциальные пары начнут рассказывать о конкурсе и создадут для вас бесплатное внимание и шум.

Хотя многие из них не выиграют главный приз, им все равно будет интересно узнать больше о ваших товарах и услугах.

Предостережение: Убедитесь, что вы можете позволить себе выиграть приз, который вы планируете выдать. Составьте разумный бюджет и придерживайтесь его. Не имеет смысла, если деньги, которые вы зарабатываете от продажи своих продуктов во время конкурса, не могут покрыть расходы на его проведение.

У вас еще есть сайт.

 Малым предприятиям просто необходимы веб-сайты, даже если на них есть только одна страница.

В результате огромного влияния Интернета наш мир стал более взаимосвязанным, чем когда-либо прежде. В наше время большинство людей просто пользуются Интернетом, когда хотят найти товар или услугу.

С распространением мобильных телефонов легче и эффективнее искать информацию в Google, чем спрашивать ближайшего человека.

Допустим, вы управляете небольшим бизнесом по стирке и химчистке в Теме (небольшой город). Появится ли ваша компания в результатах поиска, когда отчаянный клиент будет искать в Google слова « Прачечная в Теме »?

Владение собственным сайтом больше не является роскошью, которой наслаждаются только крупные компании. Интернет теперь позволил каждому насладиться возможностью найти себя.

Вы можете сделать веб-сайт бесплатно в настоящее время. С помощью учетной записи электронной почты вы можете создать лендинг с кратким описанием вашей компании, продуктов и услуг.

Что еще более важно, вы должны указать свою контактную информацию (физический адрес, телефон и адрес электронной почты). Сайт похож на ваш собственный рекламный щит или газету. Представьте свой малый бизнес в Интернете. Это часто ничего не стоит и принесет много пользы.

Попасть в список популярных локальных каталогов

В старые времена, задолго до того, как у нас были мобильные телефоны, были очень большие книги, известные как «Желтые страницы».

У каждого человека и бизнеса обычно были свои телефонные номера (и иногда адреса), перечисленные в Желтых страницах.

Поскольку тогда было меньше телефонов (известных как стационарные телефоны), было легко получить имена и номера всех людей в одной книге. И сегодня, когда более 800 миллионов человек пользуются мобильными телефонами и имеют дело с личной неприкосновенностью, это невозможно сделать.

Благодаря Интернету, малые предприятия могут быть перечислены бесплатно в местных каталогах.

Когда малый бизнес зарегистрирован в локальном каталоге, люди по всему миру могут найти его на карте и просмотреть его контактную информацию. Самое приятное то, что вам не нужно ничего платить для регистрации в них. Вот некоторые из самых популярных из них — Google Places , Yahoo Local и Bing Places . Как видите, все эти каталоги находятся в ведении крупных мировых гигантов интернет-поиска. Получить на борт сегодня и быстро, чтобы претендовать на свое место!

 Вы в социальных сетях?

Популярные социальные сети, такие как VK и Facebook, являются одними из лучших мест, где тусуются ваши потенциальные клиенты, и вполне логично, что вы в них регистрируете свой бизнес. Социальные сети, такие как Facebook и Twitter, позволяют людям (как клиентам, так и не клиентам) очень легко рассказывать о своем бизнесе. Они могут поделиться или написать в Твиттере о ваших продуктах и ​​услугах, и это позволяет вам легко взаимодействовать с ними.

Интернет-реклама

Привлекаем клиентов рекламой

В настоящее время все больше людей зависит от информации в Интернете.

YouTube смотрит больше людей, чем телевизор. Все больше людей читают новостные сайты и онлайн-журналы вместо бумажных версий. Даже крупные компании осознали этот сдвиг и теперь вкладывают больше средств в онлайн-рекламу по сравнению с традиционными.

Поскольку все больше людей теперь проводят больше времени в Интернете. имеет смысл только следить за ними там.

Существуют различные формы интернет-рекламы. Но одной из самых популярных остается программа Яндекс Директ и  Google Ads .

Google, безусловно, является крупнейшей поисковой системой в Интернете. И миллионы людей во всем мире зависят от нее каждый день для получения информации. Он заработал более
$9,4 млрд за первый квартал 2018 года на онлайн-рекламе. И ожидается, что в будущем эта цифра будет расти.

С небольшим ежедневным бюджетом от 300 руб малые предприятия могут привлекать тысячи потенциальных клиентов.

Однако важно, чтобы вы знали, что интернет-реклама будет работать лучше, если у вас есть веб-сайт.

Распечатайте и распространите листовки

Флаеры остаются простым, но очень эффективным способом рекламы и рекламы вашего бизнеса. Обычно они лучше всего работают для малых предприятий, которые ориентированы на клиентов в определенной области. (например, университетские городки, жилые комплексы, офисы и промышленные зоны).

Чтобы попробовать этот метод рекламы, вам не нужно вкладывать деньги в очень дорогие листовки. Если у вас ограниченные средства, лучше сосредоточиться больше на сообщении, которое вы хотите доставить. Но не на изображениях, графике или цветах.

На самом деле, вы можете создать простой для себя. Используйте любой из бесплатных шаблонов в PowerPoint на вашем компьютере.

Могу предложить БЕСПЛАТНЫЙ инструмент, который вы можете использовать для создания действительно красивых листовок, это Canva.com.

Вы можете распространять эти листовки самостоятельно или нанять помощь для работы с вами. Размещение листовок на припаркованных автомобилях и входных дверях дома обычно работает хорошо.

Вы также можете встретить некоторых заинтересованных людей, которые захотят узнать больше о вашем бизнесе и задать вопросы.

Примите участие в волонтерской работе

Работа на добровольных началах — это часто упускаемая возможность получить бесплатную рекламу.

Примите участие в волонтерской работе. А также спонсируйте мероприятия или предложите свои услуги бесплатно.

В большинстве случаев все, что требуется, может быть вашим временем, усилиями и поддержкой. Если вы планируете использовать этот метод рекламы. Убедитесь, что все пожертвования, спонсорство и поддержка осуществляются от имени вашего бизнеса.

Теперь у вас есть несколько интересных способов привлечь больше клиентов к вашему бизнесу. Время действия!

Мы обсудили несколько простых, дешевых, интересных и креативных способов рассказать о вашем малом бизнесе.

Хотя некоторые методы могут не работать для каждого бизнеса, вы ничего не потеряете. Попробуйте их, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вас.

Лучшая маркетинговая и рекламная стратегия состоит в том, чтобы объединить несколько из этих методов. И следовательно увеличить количество клиентов, которых вы можете привлечь в свой бизнес.

Больше клиентов означает больше продаж. В свою очередь больше продаж означает больше прибыли. А прибыль всегда хорошая новость для любого малого бизнеса!

Были ли у вас какие-либо трудности с рекламой и маркетингом ваших продуктов и услуг?

Вы пробовали любой из методов, упомянутых выше?

Итак каков был результат?

Независимо от результата, хорошего или плохого, делитесь вашим опытом в комментариях. 

Если вы нашли эту статью полезной, мы будем признательны, если вы поделитесь ею со своими друзьями с помощью кнопок.

Желаю успеха!


Читайте также:

Как использовать личный бренд для привлечения клиентов

Обновлено: 13.02.2019 — 16:10

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *